随着中国经济新常态发展，原材料成本上涨、环保趋势愈演愈严，家具行业已经步入发展拐点，那么面对这些发展痛点时，家具企业应如何高效发展呢？2017年6月27日下午，众家联举办了“单品突破，集采降本”为主题的首届采购专家团沙龙，进行了深入讨论与交流。

参与本次沙龙的主要有：众家联股东企业采购高管、板材、纸箱、木材加工等优质供应商以及众家联常务副总经理罗健辉、蓝源资本（广东）副总经理黄义胜、众家联采购中心总监谢瑜珍、众家联采购中心全体人员等。

因势而变再造发展新趋势

沙龙开始前，罗健辉致开幕辞，他介绍本次沙龙会议主旨是“单品突破，集采降本”，推进降低行业上下游各项成本。同时罗健辉介绍了众家联自3月份成立以来的发展历程和未来发展规划，众家联通过顶层设计还将衍生出供应链金融、智慧物流、技术研发等子平台，帮助企业迅速拉开与竞争对手的距离，相互促进，共同发展。

黄义胜介绍随着家具行业快速发展，家具企业发展遇到了：内需下降、外贸受阻、环保压力三座大山，因此企业与供应商需抱团发展，借助众家联平台实现资源整合和单品突破，最终达到集采降本的效果。这不仅是企业发展的需求，也是行业发展的必然趋势。

“众家联正在改变中国传统家具产业！”黄义胜介绍，众家联顺势而为，因势而变，通过实现家具上下游协同合作，帮助企业降低采购、融资、物流等各项成本，推动家具行业转型升级，最终打造家具行业合作共赢的生态圈。

搭建桥梁促进交流发展

沙龙中，谢瑜珍介绍众家联现阶段采购中心获得的工作业绩，众家联平台已经完成第一阶段的流量集采工作，通过集采流量分析，众家联将从板材等方面开始集采，计划优化和部件化采购，将企业各项成本降低。同时谢瑜珍还介绍，通过集中采购的工作不断推进，众家联将在未来建立统一标准，帮助企业提高采购效率，降低更多成本。

随后，谢瑜珍就如何实现用料标准统一、下订单如何提高发货效率、如何利用众家联平台尽快实现资源整合等问题与在场各位专家进行了深入交流与讨论。

浙江瑞普实业有限公司事业部经理吴永清介绍，众家联具有高瞻远瞩的发展战略布局，对众家联未来发展充满信心。因此未来会给众家联提供同品质最低采购价格，交易承诺的期限无条件实现。

慕思集团采购中心副总监李锋提出，现阶段家具企业发展面临最大的问题就是原材料成本上涨，因此建议选择单品突破应从家具企业最迫切需要的采购单品开始。

东莞市美林木材贸易有限公司总经理刘祥浩介绍，供应商与采购商之间的痛点在于：价格、货期、品质，因此统一采购标准，不仅降低了采购价格，更加快了物流的效率，这是现阶段整个家具行业的迫切需求。

最后，刘祥浩还指出，供应商与家具工厂互信度不高，希望未来通过众家联这个平台，增加双方沟通机会，增加双方互信度。

东莞市A家家居集团采购中心总监吴宝兰介绍，家具企业更关注原材料成本上涨问题，通过众家联平台集中采购，能从源头上降低原材料成本上涨带来的问题，从结构上降低成本。

新宝利（深圳）纸品有限公司总经理廖集良介绍，因环保趋严，纸箱成本呈现不断上涨的趋势，有望通过众家联平台集中采购，稳定订单量，提前稳定供求关系，降低成本。

国旭集团东莞区营销中心总经理刘轩指出，通过众家联平台，可以减少中间环节达到降低成本的目的。同时建议采购商建立计划性采购，减少交易周期，降低成本。

东莞穗丰装饰材料有限公司总经理方海提出，采购不应只看价格，之所以选择众家联平台，不仅为了达到集采降本的目的，更因众家联平台注重品质与创新，这才是家具企业未来发展的根本。

东莞富宝家具集团采购中心总监邓慧平认为，众家联在统一标准时应先建立品质标准，提高利用率才能降低成本。

最后，罗健辉总结道，众家联将会收集今天沙龙会议上提出的各项建议，感谢各股东企业采购高管与供应商对众家联工作的支持。众家联未来将构建具有行业影响力的统一标准，开展有序、有效的降本工作，为供应商与采购商搭建更多沟通桥梁。

会议结束后，罗健辉为现场专家授予众家联荣誉聘书，这是一份荣誉，也是一份责任，采购专家们将在众家联平台上献计献策，提高平台资源整合的效率，实现单品突破，集采降本，将众家联打造成为家具行业的阿里巴巴。