注意了!东莞名家具俱乐部与今日头条一起搞事情!日期:2019年12月02日




东莞厚街作为家具之都,

家具品牌林立,质量过硬,

但在“互联网+”时代,

企业还停留在

“酒香不怕巷子深”的思维定势里,

闭门造车?


随着国内消费市场的不断拓展,

消费需求逐渐多元化,

市场呈现细分化。

企业如何在这场消费革命中

站稳脚跟?


8090逐渐成为消费主力军,

他们究竟在关注什么?


企业又如何直击

年轻消费群体的

消费痛点,

对其进行准确围猎?




家具大数据时代到来!


基于数据挖掘的推荐引擎产品,为用户推荐信息,提供连接人与信息的服务的今日头条。后台百万量级的大数据,以及消费信息入口价值,作为传统制造业的家具行业早已心动不已。


4月26日


东莞名家具俱乐部联合今日头条


在东莞名家具俱乐部举行


《新势力·链家居》分享沙龙


将帮助企业实时了解消费者


热点需求、把握行业动态


认知竞争态势


从而帮助企业应对市场变化


促进整个产业有序、高效、可持续发展


(上下滑动,更多精彩)






洞悉消费需求

掌控家具市场主导权!



本次分享沙龙基于今日头条百万量级搜索行为大数据分析与家具领域专家学者的前沿分析,覆盖卧室、客厅、餐厅、桌椅等几大细分品类分析,从用户需求、人群到搜索行为、兴趣偏好、趋势解读,帮助企业精准掌控市场潮流,赢得决策主导权。



首先,东莞名家具俱乐部副秘书长、市场总监韩颖州代表俱乐部欢迎各位来宾,并且表示东莞名家具俱乐部将不遗余力为各会员单位提供优质服务,作为行业协会的名家具俱乐部,也将积极协助企业应对消费升级、市场变化的挑战。


1

8090成消费主力军



他们都在关注啥?




80、90作为互联网的原住民,大数据也在表明,他们已经成为主力的消费群体。那他们对价格、材质、品牌等关注度和敏感度如何?习惯通过什么关键词去搜索家具?对哪种风格家具青睐有加?


 以下,小编为你一一道来。


 1 家居热度持续上涨

大数据显示,2015至2017年,家居资讯阅读量居高不下,仍呈现出持续高涨的趋势。近年来,家居资讯阅读量的持续高涨,超高额的阅读量也预示着家居市场,未来依旧可期。

 

 2 格外关注客厅 



在最受关注家装空间前十排名的数据中,用户对于客厅资讯的阅读数位列榜首。这说明客厅在家庭中的地位不断得到提升,在大众生活更加优越的条件下,客厅休憩已经不仅仅是作为缓解、过渡生活场景的地方,而是用户更注重居家生活,要求在客厅人心得到放松的生活品质。而提升客厅整体环境是满足这个条件的第一步,优质的客厅设施与环境,也使得人的工作可以更加从容有序、悠闲和谐。

 

 3 简约风更受欢迎



依据阅读数据统计,“现代简约”式成为最受欢迎家装风格,远远超出其他的设计风格。这种以简约为主的装修风格为大众所喜爱,可以看出消费者更倾向于注重生活品位、注重健康时尚、注重合理节约科学的消费观念。当然,欧式、美式、古典风格亦是备受关注。


 4 沙发的热度指数排名最高




在家具类别上,热度指数排名最高的是沙发,其次是衣柜、窗帘、床。随着现代人生活节奏的加快,消费者更加注重家居环境的舒适程度,以及居室空间的实用性和设计感,与人们生活联系更为密切的家具关注度自然高涨,比如沙发和衣柜,而电视柜、书柜等边缘性家具的热度指数相对较低。

 

 5 对实木材质青睐有加



据统计,8090家居人群关注家居材质排行中,实木材质位列榜首,红木、大理石紧接其后。数据明确显示,在强调提升生活品质,环境格调的前提下,家具产品的质量和实用性也在主导着消费动向。


2

家居行业的营销变迁


 1 消费市场倒逼企业营销变通


家居类消费者的购买行为属于低频高值性消费,消费者需要获取更多的信息以便决策消费。目标消费群体趋向年轻化,娱乐化,分享性、碎片化的时代,注意力分散化,品牌营销更需要争夺消费者的碎片化时间。目前,全屋定制、智能家居、大家居等时代的到来,家居品牌向“为消费者提供更好的生活方式”转变,品牌营销也面临转变。

 

 2 广撒网

大包围的传统营销模式已经走不通

 

家居行业的营销痛点有:消费频次低,重复消费少间隔长,每一波几乎为全新用户;消费者离散,消费者随机分布,按需出现,传统营销手段捕获成本高;同质化严重,产品同质化严重,品牌消费渗透到家居行业;消费决策复杂,产品价值高、装修复杂,直接导致购买决策时考虑多重因素。

 

常规的广告投放已经不能有效地解决家居品牌面临的多方面的营销痛点,家居品牌需要更有效的营销模式。


3

家居移动营销怎么玩?



面对诸多家居品牌营销的痛点,广撒网、大包围的传统营销已经走不通,那家居品牌的移动营销怎么玩?


答案是:「智思」——「智选」——「智投」——「智赢」。


「智思」

「智思」包括综合分析和全景洞察。结合自身实力,综合分析,预估品牌影响力能有多大,上限下限在哪,分析受众与市场,首先要了解、分析自身;洞察多维度人群,竞争产品信息,品牌舆情。通过多维度,全场景的洞察,才能掌控当前营销形势,做到不打没有胜算的营销之战。

 

「智选」

新生品牌的面世、产品在市场的投放,必须选对平台。投放平台的错误则一误终身,一子错满盘皆落索。还要及时对平台投放效果进行预估,及时的效果输出,能助力品牌主策略优化。

 

「智投」

品牌营销必须明确受众目标,将受众人群进行精细化区分和分割,对消费者进行精确围猎。受众人群可分为泛人群(品牌主目标用户),认知人群(对品牌有认知记忆的人群),兴趣人群(对品牌产生喜好和兴趣的人群),以及转化人群(产生转化行为的人群)。对不同的人群实行有针对性的营销,从而达到饱和攻击和精确触达,并实现不同人群之间的相互转化,让品牌价值深耕人群。

 

「智赢」

将人群贡献、平台流量等营销进程中的影响因素和投放效果进行可量化、可视化,对营销方案进行反思,科学地评估。深入分析不同人群对品牌营销行为的不同反应,预期效果与实际效果的落差成因,沉淀数据价值为后续营销活动提供决策参考,为日后实操调整做一参考。



 直击现场




END

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