你知道什么叫全屋整装吗？
你知道什么叫拎包入住吗？
你做的拎包入住真正抓住了用户需求吗？
你抓住了拎包入住的趋势风口了吗？
如果没有准备好，
人家可能迎着风口上去了，
你可能只是吹了一眼的沙子！
昨天，小编参加了《趁势拎包入住风口，撬动精装业态市场——2019中国房产市场生态峰会》，听了嘉宾的分享，触动很大。
打破惯性思维
传统模式不好做了，很多品牌的店面门可罗雀，可看看市场总体份额好像没有减少反而还在增长，这些份额哪去了？
有了精装房以后，精装前市场可能被房地产公司占据了相当大的份额；精装后市场，又被定制企业占了不少，但整装时代的到来，不管是定制企业还是成品企业，其实都面临着挑战。
进入整装市场，但是很多企业还是单品思维，产品思维，没有真正了解户型和用户需求，很多人以为做拎包入住就是便宜。
但是，实际上不同的户型有不同的空间需求，比如刚需用户，需要在收纳上做到极致，要从高度角度使空间看起来更大，第三才是在价格上的优势。
所以，企业要切入拎包入住，都应该做好充分准备，要了解拎包入住的整体趋势，更要融入到整装产业链当中，不要过多依赖过去的经验，要提前准备好再发力。
要做拎包入住，要先以“定制+产品”为融合，要引导经销商转型或吸纳新型加盟商，管理体系要完善，管理层要有很强的意识。
峰会上，广州三粒米教育首席知识馆、好美宅拎包入住服务公司董事长翁长誉对拎包入住的市场格局与趋势、新生代消费的装修需求分析、拎包入住主流模式解析、谁适合做拎包入住进行了深入分析。翁老师的分享，很多痛点让人感同深受。
而深圳恒睿拎包公司总经理、好美宅拎包入住服务公司总经理赖宗波，2012年在仁豪体系做门店拎包，2016年开始和万科、恒大、碧桂园、保利等企业合作做地产拎包。
对于拎包入住有着丰富的案例，他从分析首次做拎包入住日常遇到的问题开始，然后介绍了前期考察楼盘的关键点、精装样板房的设计分析思路，以及拎包入住的产品演进。
赖宗波先生介绍说，要做拎包入住，要了解项目属性、做好楼盘资料收集与分析，了解用户的户型结构、人生阶段、生活方式、价格喜好、风格偏好、竞争定位、产品组合、定制家具、墙面、成品家具、软装陈设等方面的奢求。
赖宗波先生还通过讲解一些案例，让大家更加了解如何做拎包入住，满满的干货！
从思维，到实践
有了意识，就需要行动。
面对上游截流，大鱼吃小鱼，留给下游家居企业的市场，还有多大？除了经销商渠道，如何实现多元化渠道开发？
展会，将会是一个解决瓶颈的重要平台。
很多展会人潮汹涌，但客户资源对接却不够精准；展会搭建期较短，品牌展陈效果达不到预期；参展成本越来越高，如何降低参展成本提升性价比？
国际名家具（东莞）展览会，围绕拎包入住问题如何解决，定位“设计+定制”，集合房产、家装、工程、软装设计师、经销商等丰富资源，通过专区精准引流、精准对接，帮助企业实现渠道多元化。
同时，对于整装区入住参展企业，利用自有场馆优势，两年四届展厅不拆，最大限度降低参展成本提升参展性价比。给予展商1-3个月超长搭建期，让展商做出像米兰展一样，最大限度提升品牌展陈效果。
在峰会上，中国全屋整装定制展暨东莞国际设计周执行总经理余旭辉《精装时代，家居企业如何破局？》的主题演讲，带给大家更多的解决之道。
余旭辉介绍了第43届名家具展全屋整装展区“4.2馆+5.2馆+ 无边居所”的“7+2+N” 新展览集群模式，阐述了名家具展引领中国走向全球高端定制新高地的新思路，并且介绍了明年7月举行的2020中国全屋整装定制展暨东莞国际设计周的展览新规划。
余旭辉介绍，2020东莞国际设计周预计将超5万名设计师莅临助力企业渠道拓宽，并将在全年举办行业高端活动超百场，包括房产类、家装类、设计师类、奖项类、经销商类、品牌商类活动，助力企业人脉拓宽。
其中，第30届中国建筑学会室内设计分会年会在东莞举办，作为重要的合作伙伴，预计超 3500人将聚集名家具展平台。此外，从现在到明年年会期间，将联合协会主办、承办一系列的活动。
协会寄语：抓住核心
本次活动由东莞市定制家居行业协会、东莞市名家具俱乐部、东莞国际设计周、国际名家具（东莞）展览会、名家居世博园联合主办。
作为主办方，东莞定制家居协会会长莫锐辉先生和东莞名家具俱乐部理事长林炳辉先生的致辞也颇具启发意义。
莫锐辉先生说，精装、整装、拎包入住已成为大势所趋。据统计，2018年有885家开发商推出2728个全装修精装房住宅项目，增长近80%，精装房市场渗透率已达27.5%，预计2019年将达到32%，行业发展进入爆发期。这也预示着全装修的精致居住时代正在到来！
拎包入住提供从室内、设计、装修主辅材、家具，到装修施工、软装、家电、植物景观的一站式服务，同时也是奔着消费者的消费感受而产生的，为消费者打造有温度的家，因此，也要以服务作为“拎包入住”产品的导向。
林炳辉先生则表示，目前，在中国家居市场的4万亿规模中，“拎包入住”的预计价值容量高达1.7万亿元。无疑，这将成为行业发展的新风口。
同时，巨大的市场空间也将吸引跨界入局者们的争相截流。当下，是融合与整合的时代，要想真正稳抓拎包入住风口，撬动精装市场，跨界的整合能力更是重中之重。
而林炳辉先生介绍东莞这个中国最大的家居产业集群的规划蓝图，也同样让大家看到了未来的前景。
林炳辉先生说，目前，名家具俱乐部正和政府、名家具展组委会三方联合，共同努力，推动东莞定制行业的快速发展，打造最具竞争力的东莞定制名城和厚街定制名镇，充分发挥东莞的“成品制造+定制”能力，为开启拎包入住时代夯实基础时代，抢占更多精装市场份额。
为行业服务、为企业服务，一直是名家具平台的宗旨，昨天，也就是2019年11月26日，小编和100多位家居人一起度过了一个很有收获的上午。
抓住风口，未来可期
期待你更多关注整装
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让我们一起共创整装新时代吧！
